Page 101 - 2017.7.31 月刊3期最终版本

商道丨伙伴故事

外营销扩张才是他们最头疼的问题。鉴于此，王姐一直在寻找其他 深耕行业市场，销售和服务两手抓
同类的订货产品，但由于接口限制及定价过高，市场接受度低等问
深耕区域市场 撬动资源捞大鱼 题，她并未选择具体的产品。 武汉安佶特在今年4月正式代理易订货之时，易订货的产品已经在

前端营销环节得到了充分的市场验证。王姐并没有乘胜追击，而是
易订货变革派伙伴 王玉红 直到2017年3月，铱云科技湖北渠道经理找到了王姐。
将重心更多放在与产品搭配的服务上。她说，“我服务的客户都是
有多年合作基础的老客户，对我们非常信任。如果想大力推广易订
易订货作为铱云科技旗下首款产品，是国内第一款移动客户订货
货业务，我们必须要重视对客户的服务，从实施交付，到培训运营，
盟铱云仅 2 个月的武汉安佶 系统，围绕品牌企业与下游客户的全渠道业务流程设计，以订单 要让他们真正体会到易订货的价值！”
加
特 特科贸易有限公司，在负责人 处理为核心，帮助企业快速构建渠道专属的营销互动平台。实现
王玉红的带领下，现已成为湖北地 在商机管理、分销管控、商品促销、订单处理、决策分析等业务 于是，王姐带领团队，花费整整一个月时间潜心研究产品实施，琢
区行动力和销售业绩双冠王的标杆伙 华中区 环节的全程电子商务；实时数据决策，还能实现与众多 ERP 软 磨每一个产品功能细节如何与行业的场景应用匹配，分析每一个
华中区
伴。4 人团队，5 月份销售业绩近 16 万， 件灵活对接。 业务场景流程如何在产品中设置实现。吃透了实施交付之后，王姐
公司目前已稳稳地实现了盈利，并且在 又马不停蹄地推动客户培训，只用了两周多时间，武汉安佶特就完
渠道伙伴
深耕行业市场、样板客户推广方面，逐 渠道伙伴 铱云科技专注打磨产品的匠人精神和其倡导的破旧立新的“海盗” 成了新签约2家客户的实施交付，帮助客户实现了传统渠道营销模
渐形成了自己独特的市场打法。 文化与王姐自身的创业经历不谋而合，她决定加盟易订货，带领团
式的转型。
队研究产品、演练销售话术，在武汉舵落口市场上开展地推活动。
单看这张漂亮的成绩单，你不会想到，2 一家家上门拜访经手客户、沟通、演示，王姐带着厚厚一沓签约的 经过易订货产品的营销推广和实施交付培训全过程考验后，王姐和
年前，他们还是一群从未接触过软件， 客户合同，成为专注武汉市场的易订货金牌合作伙伴。 她的团队已经是胸有成竹，准备发力更大的武汉舵落口建材市场。
一直在武汉舵落口建材市场从事保险
柜批发生意的“传统创业者”。与其他具
有多年专业管理软件经验或互联网背
景的“正规军”伙伴相比，武汉安佶特可
谓是出身“草根”，从头打天下，他们的
成长历程本身就足够励志。

骨子里的“海盗”精神，抓住机会迅速转型 众所周知，传统行业往往通过压货赚差价。随着市场竞争愈发激
烈，王姐的公司也出现了利润越来越薄，库存压力大，现金回流慢
武汉安佶特的负责人王玉红，人称王姐。她朴实谦和的外表下隐藏 等状况。2015年，一个很偶然的机会，王姐接触到了ERP行业，一直
着一颗不甘平庸，勇于冒险的心，她的个人经历在公司广为流传。 在谋求转型的她，意识到这是个机会，能够用信息化管理工具为她
的客户们规范业务流程，实现管理效率提升。
王姐虽然没有念过大学，但却凭着自己的努力自学成才，早年在广
东打拼，一路做到贸易公司外籍老板的贴身翻译。2013年，王姐携 不过，她在推广ERP管理软件过程中发现一个问题，武汉舵落口建
家人来到武汉舵落口建材市场，开始经营保险柜批发生意。王姐一 材市场里大部分都是做大宗批发生意的客户，他们除了要实现基
家都不是本地人，在武汉无根无基，但是他们靠着强大的意志力和 础的进销存管理之外，最重要的是要实现下游渠道商订货及营销
不畏困难的持续拼搏，逐渐在建材市场建立了自己的客户圈子和 业务模式的规范化和可复制化。除了规范流程之外，客户服务和对
生意口碑。