Page 103 - 2017.7.31 月刊3期最终版本

商道丨客户故事

通过一个月在舵落口建材市场上对客户的走访和需求调研，武汉 样，充分了解他们不同的需要，并针对性地制定个性的销售策略，
易订货签约雷士光电
安佶特储备了一批高度意向客户商机。经过对客户不同需求的梳 逐个突破。
理，分级，排序，组合，王姐带领团队在5月18日举办了第一场“打
破枷锁 链接一切”建材行业全渠道营销模式变革交流会，将她和 王姐和她的团队始终坚持对客户以诚相待，立足行业市场，做好本
机电行业再添新标杆
团队通过客户走访调研总结得出的行业经营现状，业务痛点，以及 地化服务。她说，“只要我们按照标准专业化服务流程将客户服务
匹配的解决方案，倾囊而出，获得了现场嘉宾的极大关注。最终，到 做到位，客户应用得好了，自然就会认可我们，信任我们，并帮我们
场6家客户有4家现场签约使用易订货，签约率高达66%，签约金额 做正面宣传，日积月累，我们的市场口碑就逐渐建立起来了。”
超过13万。
目前，武汉安佶特已经组建了一支专业实施服务团队，专门服务
交流会后，客户对易订货的好评如潮，易订货为建材行业带来渠道 本地客户。他们聚焦建材行业，客户大多集中在武汉舵落口建材
营销变革解决方案的价值得到充分认可。武汉安佶特在短短不到2 市场，面对客户的需求问题，能够做到快速反应，实现真正的本
个月的时间里，凭借专业的服务和强大的执行力，迅速成长为武汉 地化服务。
易订货伙伴中间的一面旗帜！
不难看出，这就是王姐取得成功的关键。
客户情况了如指掌，专业服务精神赢得口碑
有理由相信，从传统行业转型而来的武汉安佶特，凭借王姐和她带
对武汉舵落口建材市场里的客户情况，没有王姐不知道的，哪家公 领的充满海盗精神的小伙伴，能够不念过去，无惧未来，以全新的
司有没有用软件，用了什么软件，上线情况怎么样，这些情况她都 姿态与铱云科技这艘SaaS+B2B行业中的蓝海战舰一起，冒险远
一清二楚。王姐对待这些和她有多年往来的老客户，就像朋友一 航，探寻属于海盗们的一个又一个“宝藏”！

在 移动互联网飞速发展的新商业时代，传统行业遭受电商猛烈冲击，纷纷尝试互
在
联 联网 + 传统行业的方式，触网转型。与此同时，占据主流的 B2B 用户需求越来
越多样化、个性化，企业传统的订货管理无法适应云计算时代的需求，急需变革。

作为诞生于新商业时代的国内首款移动客户订货系统，易订货围绕品牌企业与下游客户
的全渠道业务流程设计，以订单处理为核心，帮助企业快速构建全渠道专属的营销互动
平台，实现企业供应链上下游各环节的全程电商化，让生意更简单。截至目前，易订货已
为生鲜农贸、餐饮连锁、食品酒水等 12 大行业的近百万用户提供全渠道营销订货服务，
成为传统企业建立企业信息化，打造云供应链的管理软件首选。

2017年6月，易订货销售前线再传捷报，华南区渠道伙伴成功签约中国照明行业最具知名
度和综合实力的龙头企业⸺雷士光电旗下惠州雷士橱卫电器有限责任公司，为其提供
易订货专业版服务。