Page 83 - 2017.7.31 月刊3期最终版本

视野

“产品领先，渠道为王” 铱云渠道文化的奠基可以追溯到创始人团队。铱云创始人兼 CEO
ၞרࠊഈ϶୍ႏ൬ᄹӉ 冯颉曾是 2006 年度中国十大 CCO（首席渠道官），金蝶软件副总

裁，也是第一任集团渠道部总经理，在数千家 ERP 代理中享有口
销售业绩大涨的迅猛势头，无疑印证了铱云科技另辟蹊径的“渠
໗ӑಀ୍ಆ୍ 道为王”的销售模式在 SME 市场取得了成功。 碑及影响力；联合创始人兼 SVP 蒋兵曾任创业期阿里巴巴 B2B
事业群销售总监，金蝶友商网 CRM 事业部总经理。这些 DNA 使
ಆ౻֡4BB4ြༀൌགྷҍༀ႔০ 2014 年，铱云科技开创性地推出了国内第一款 B2b 客户订货 得铱云的渠道观与传统以直销为主以分销压货为补充手段的

SaaS 公司差异明显。今年年初，铱云在 2017 年全国伙伴大会上
APP⸺易订货，以“移动 + 云”的 SaaS 模式，通过分销订单
明确提出了“用户至上，团队致胜”的公司战略。
协作为切入点，帮助企业快速构建品牌专属的全渠道营销互动
平台，提升渠道利润率，让生意更简单。截至目前，易订货已
2017 年上半年刚刚过去，铱云科技（易订货）业务团队前线传来捷报。 连续三年稳居移动订货 APP 下载量及活跃度第一，覆盖 12 大

行业的逾百万上下游用户，被称为移动订货领域第一品牌。 专注提升产品体验 引领行业潮流
根据实时财务数据显示，截止至 6 月 30 日，易订货上半年销售业绩已超越去
年全年营收总额的 120%。全渠道终端合同收入比去年同期增长 500%，新增 2016 年初，铱云科技正式启动全国分销业务布局，同步建立了 面对市场竞争，铱云科技坚持“产品领先”的公司战略，专注提升
付费客户数同比增长 2 倍以上。上半年，易订货平台 B2b 订单总金额（GMV）近 华东、华北、华中、华南、西部、东北 6 大渠道战区，按网格 产品体验。经过持续迭代与产品打磨，2017 年 3 月，易订货专业
百亿，已关闭交易订单数 250 多万笔。易订货付费客户的供应链下游企业用户 化布局城市代理商，目前已将分销网络铺设到除西藏、台湾之 版新品上线，从供应链分销强势渗透进入进销存管理领域，正式
数近百万家。 外的全国各个省市。通过易订货的分销伙伴网络可以迅速链接 打通了从渠道订单管控到企业内部进销存管理的全过程，实现了

到他们手中掌握的数千万中国企业，为他们提供一站式服务。 采购、库存、销售、财务、支付、物流为一体的业务全流程管控，将
自 2016 年初铱云科技发力渠道销售以来，已吸引了 300 多家 SaaS 伙伴加盟， 这张分销网络比直销模式会更快的构建起一个可持续发展的全 企业生意协作内外链接。
成为国内分销体系规模最大，收入增长最快的 SaaS 公司，并锻造出一支分布 国 SaaS 伙伴服务生态链。
在全国数十个省区超过 1000 多名伙伴销售队伍的高素质渠道新军。继线上电
如今的易订货，不仅仅是客户全渠道营销互动的专属平台，也是
销业务板块去年 9 月实现财务盈利之后，易订货渠道业务板块也已实现上半年 仅仅一年半时间，铱云科技已经成为 SaaS 领域分销业务规模最 企业实时业务数据平台，借助易订货提供的业务数据报表分析，
全面财务盈利，并超越电销业务成为第一大营销主体。 强，行业影响力最大的渠道新势力代表。易订货的代理商队伍 能够为企业决策提供依据，让老板们更加科学高效地管理生意。

来自三大阵营：一类是以直销起家的新兴 SaaS 公司的代理商， 据悉，易订货已经布局基于 B2B 支付的供应链金融业务，将从一
如红圈、纷享销客、销售易等；一类是传统 ERP 软件公司代理， 个企业 SaaS 服务公司，走向企业大数据服务公司，这无疑是有
如用友、金蝶、管家婆、速达等；一类是快消领域传统行业客 别于传统 90% 的内部管理型 SaaS 公司的独特商业模式。
户主动转型做易订货代理分销。他们以细胞裂变式的指数级生
长速度，在全国燃起渠道熊熊烈火，将易订货的营销触角迅速 大江东去，王者归来！
铺设到中国的 1-7 级城市。
新消费带动了新一代中国品牌企业如雨后春笋般的崛起，新零售
易订货渠道模式的成功源于渠道经理人队伍的锻造。通过每季 也带动了互联网模式的新渠道分销商的成长。老板的痛点从过去
度一次的“铱云渠道大学训练团”的封闭式培训，输出专业化 的内部 ERP 管理已经迁移到企业间全渠道营销模式变革。以易
的渠道经理人队伍奔赴全国各地战区。铱云对渠道经理人的绩 订货为代表的新一代商业软件公司，踏着新商业的浪潮而起，为
效考核与代理商实际出货收入紧密挂钩，禁止任何形式的分销 快速发展中的高新企业提供移动互联网时代的营销利器，让生意
压货行为，同时渠道经理 KPI 的 30% 与价值观考核挂钩，统一 更简单！
铱云渠道文化。