Page 63 - 2017.7.31 月刊3期最终版本

专栏丨彩虹手记

铱云成长中的5个关键词

⸺冯颉在混沌大学商学院同学会上的创业心得分享

大家好，我是冯颉，是铱云科技的创始人，也是一个企业软件老兵，99年进入企业
信息化行业。我今天谈的是自己创业过程中对一些关键点的把握，这也是一个复
盘，哪些走对了，哪些走错了，希望对大家有所帮助！

首先，简要介绍一下我们公司，我们是一家致力于供应链SaaS软件服务的互联网
公司。易订货是我们的核心产品，也是中国第一个B2b移动订货客户系统。它就像
一个企业版的京东，帮助企业提供一个专有、私密的全渠道营销互动平台，是一个
一对多的B2b商业软件，针对品牌企业和有下游分销渠道的企业使用。

易订货自2013年发布以来连续3年获得企业最佳移动订货平台的称号，是阿里巴
巴云计算公司、阿里钉钉、苹果公司北亚区和用友集团畅捷通公司的战略云服务合
作伙伴，也是这个细分领域同行中唯一获得连续4轮资本融资的供应链B2b软件公
司，树立了在B2b移动订货垂直细分领域第一品牌的影响力。

每个人创业都有自己一个初心，无论大小。

我自己从事了18年企业信息化服务工作，经历了中国企业从会计信息化到ERP普
及化的时代，也经历了从传统套装软件到云计算互联网软件的时代。随着移动互联
网时代的到来，我们发现近20年来的电子商务发展并未给占比一半以上的中国企
业的传统渠道销售模式带来根本性的变革，很多企业都在用传统的电话，传真，表
格和qq等方式处理生意订单协作全过程。因为传统管理软件行业的短视，他们只
关注企业内部管理的应用，而忽视了企业间全新商业流程变革带来的新一代商业
软件成长的潜在机会，所以我们在2013年创办了铱云科技，希望通过新技术手段，
为中国企业的渠道销售模式变革贡献力量。

我们的使命很明确：帮助企业在互联网时代做好渠道销售与客户运营，为企业赋
能，让生意更简单。

今天想从创业的这五个角度谈一下感受。一直以来，这几个词，尤其前三个是我在
创业过程中会想很多的地方。