Page 67 - 2017.7.31 月刊3期最终版本

专栏丨彩虹手记

TWO

团队。无论是2B还是2C业务，创始团队的搭建对于创业者来说都至 同道合，也要有一个领袖人物，遇到关键事项的分歧争议时，要有一 很强，但其实是从1到N的能力，这和从0到1不是一种能力。
关重要。这点不能草率，要选好人搭好创业班子。很多创始团队没走 个主动决断的人，其他人必须服从这个议事规则，而不是各说各话，
多远就开始内斗，这都是因为创始人自己看人选人出了问题。早期 议而不决。如果创始人之间能力重叠，没有互补，性格相互过于平 如何从 0 到 1 ？第一就是你要亲舔狗粮，要放下自己，放低心态，深入到业务一线去做事。很多人丢不下面子，结果丢了里子。创业者就是归零心
公司死掉的，或者中途散伙的，大部分都是因为创始团队出了内讧。 衡，就一定会出现决策内耗，而内耗无疑是对创业团队早期最大的 态，一切推倒重来。
有些公司发展缓慢，也是创始团队的人的能力格局限制了公司大不 威胁。大家组合在一起之前要形成一个领袖的共识，否则走不远。往
了。 往这个领袖是第一个提出创业思想的人是CEO，他是公司诞生的第 第二是“反推机会”，就是说逆向思维，不要总顺着大家的思维来，要多从反面角度去反推机会，从而避开主流的竞争。创业公司反向去走的勇气
一把火，也承担着最大的责任。 是很重要的，铱云科技一直在反着走。大家做企业内系统，我们就做企业间协作系统；大家觉得SaaS公司是一个软件服务公司，我们觉得SaaS
合伙人或联合创始人，是如今创业过程中的关键因素。铱云科技几 公司未来应该是企业数据服务公司，而数据服务就必须要走向企业间的交易；我们同行很多人走的都是线下直销，我们却一开始就是线上电
个联合创始人之间，拥有超高的信赖度，组合在一起之后的实力非 第五，创始人的格局决定公司的格局，这是马云在湖畔大学给学员 销，验证刚需后大力开拓线下分销渠道，并争做SaaS渠道模式第一厂商，就是要打出有别于对手的独立标签。
常强大。这是铱云成功的第一组织保证。 讲过的一点。我认为当公司走到一定程度时，每个人都需要提升自
己在人与事上的格局，要减少自己的私欲，特别是创始人团队要敢 第三就是从来不要用大战略去逆推产品业务需求。你一开始会有一个未来战略构想，然后会根据未来的构想去寻找业务需求，但是有一点需要
谈到合伙人选择，我认为信任第一，第二是价值观一致，第三是能力 于舍得。如果创始人团队不能前进，资本或市场的力量也一定会介 注意，就是最终一定要遵从产品服务给客户的价值点来做产品运营的原则，如果只是为了迎合公司抽象的战略规划去做产品，你很有可能会犯
互补，第四是“一个中心”原则。这一点非常重要，合伙人团队既要志 入调整。所以CEO更有责任和义务带动创始团队的集体提能。 一些错误，因为产品服务是需要迭代的。比如微信的发展都是一步步迭代思考出来的。而相反，阿里巴巴做“来往”就是一个最好的例子，阿里根
据“要对抗微信”这条公司战略，做了类似的一个C端的产品“来往”，然而始终都不行，因为是跟随者。后来，“来往”死了，里面冲出来的一批核心
团队，反向做B端客户，做了“钉钉”，反而活了下来。

第四，机会只给第一名，我很强烈地感知到这一点。去年，铱云
THREE
科技B轮、B+轮以后，听说我们的一些友商融不到钱，其实这
个道理很简单，现在的VC很有钱，但强者愈强，他们一般会把
节奏。公司成长需要节奏的把握，即便是合理的要素，节奏次序错 资本、资源投给一个赛道上最强的那一两个。
了，就全部错。打对手也是打乱对手行动的节奏。节奏关系到创业整
体的各个维度之间的整合与平衡，创始人需要未雨绸缪，提前把控， 第五，看得见的未必是真实的。记得2013年我创业时参加过
才能防患于未然。创业公司的节奏，就是从0到1的过程，而不是从1 一个微信的ISV伙伴分享会，会上构架了一个基于微信的新商
到N的过程。节奏错了，好的业务也会出现问题。大节奏对了，中间的 业服务远景，当时我就认准B2B的移动订货一定是一个趋势，
混乱都不会是大问题，大节奏错了，小地方做对了也会影响全局，比 我要加强产品向移动端的战略倾斜，但是我们做了调整开发
如资本市场融资的节奏，比如加速营销投入的节奏，比如用人开始 上线以后，并没有很快得到客户反馈，半年以后第一批移动客
引入高级人才的节奏，早了内乱，迟了公司就失去机会。 户才大批的出现。事实证明，在移动端上构架B2B业务就是不
能忽视的趋势所在。创始人要有自信，要相信直觉，别人不会
《从0到1》这本书在去年很火，也是互联网行业影响力最大的一本 得到你的感受，因为他不是CEO，他获取信息的方式和性格特
书，是一本商业哲学书，这本书在我们一群CEO创始人圈子里影响 质和你不对等、不同频率。因此，每家公司创始人都要找到自
很大，书里谈到了很多深刻的商业实践道理。 己的第一在哪里，要看趋势，用直觉结合数据分析，找到细分
赛道的第一，把握好节奏。
从0到1，是在什么都没有的情况下，抓住机会，这需要的能力和魄力
是不一样的，任何创业在做的都是从0到1的业务，反之，假设让已经
在存量市场中做到很高层级的职业经理人再出来创业，如果他们没
有从0到1的能力，是很难创业成功的。大公司，大平台，很多人能力