Page 68 - 2017.7.31 月刊3期最终版本

专栏丨彩虹手记
FOUR
关于资本。2015年，我跟一个著名VC合伙人交流后，被他点醒，意识
到资本会改写我们这些行业的商业规则，对资本的重要性有了新认
知。以前我们认为资本固然重要，但更多是靠自身实力。然而如今，
资本的力量在当下的创业时代非常重要，创业者要学会驾驭资本的
力量获得竞争力，两者同等重要。
没有为资本愁白了头的创始人，未必是真正的创始人，几乎很多
人都面临过这个坎，也比较纠结。没现金流，一些公司就死了，
哪怕未来很好。有钱就任性，这是说有了钱打仗就不会束手束脚。
要有节奏地去打仗，在储备好粮草之后再打会更有底气边打边找
钱不爽。公司死掉的标志就是钱没了。资本可以改变竞争格局，
这在当下的创业环境下尤其如此。顺着风口提前融资，指的是在
资本风口上行的时候去融资，也就是天时。但是自身硬还是第一
重要的，这是指融资的时候，自身实力很重要，每隔几年，正火
热的风口都不尽相同，现在资本也越来越趋于理性。自身硬代表
FIVE
最后，谈一下时运。这是最近2年看到一些情况后的感受，过去不在
意，觉得事在人为，但未必。一定要相信有些事情你是不可控的，要
时刻注意不可控的黑天鹅，防止潜在竞争对手先你一步。时运就是
当你回首看过去走过的路，才发现冥冥之中会有一些市场的变数。
但是你还在那里坚持，于是你把握住了时运的先机。往往机会主义
的人把握不住大的时运，因为内心没有定力，总是变。时运的把握和
CEO有密切关联。
那么CEO需要注意哪些方面？我复盘如下一些观点：
毋庸置疑，CEO对于创业公司来说就是灵魂。作为创始人，我们自己
是否足够强大？是否敢于破旧立新？
要有实力跟资本去争取，去博弈。
有时，忽悠资本也会被资本忽悠。资本和创业公司之间有“绑架”关
系，你忽悠资本的能力很强，可能一下子融了很多钱，但是资本也对
你提出了基于你忽悠的一些数据要求，你为了满足激进的业务需
求，甚至对赌，你可能把原先的业务节奏打乱了，方向扭曲了，结果
可能却欲速不达，反而帮助后进者教化了市场。我们这个行业遇到
过这种事情，烧了很多钱，最后被资本绑架，做产品急功近利，客户
不喜欢，业务也萎缩。我们比较注重创业公司和资本之间的关系，要
尽量找到VC圈中和你对味的“贵人”，作用还是很大的。他们可以找
到厉害的人跟你交流，给创业者非常大的帮助。易订货的快速成长，
重要的一个因素是资本节奏控制点抓的好，大战之前我们把资金先
第一，创始人要“偏执”。CEO在做事的时候千万不能中庸，很多投资 错，领导的决策导向和力度决定了他们接下来如何应对，以及如何
期筹措到位，开打起来就系统出击。我喜欢聚集好资源后打系统战，
人跟我分享，他们看早期在B轮以前的公司，其实都是在看人的性 评价你。
如果没有充沛资金，势能无法最大化发挥。
格，看人的时候就看CEO是否在某一点上有偏执的精神，而非四平八
稳。性格决定重大决策力。 第五，用能够大幅解放你时间的人。如果说这几年公司在创业的过
程中我们能够快速成长，一个重要因素是我很快的走出创业早期的
第二，主动学习能力第一。这就好像打败围棋高手的阿尔法狗一样， 凡事亲力亲为的阶段，提前布局寻找到了可以替代自己的人。在
你有不断学习、不断训练、不断调优学习系统的能力，你就无敌。不懂 2016年，创业的第三年以后，我可以做到自己有50%的时间自由支
可以学，有上进心。 配，用于审视公司可能出现的问题，如管理层团队能力的短板，一些
人的引入时机等，以及外部学习，比如和混沌大学同学的相互学习。
第三，公司所有问题都是你的问题。公司所有好的东西其实也是老大 因为有其他更优秀的人帮我把事情解决了，就会让我有更多独立思
的好，所有坏的东西也都是老大的坏，这是提供给各位创始人一个看 考的时间了。所以在公司高速发展时，CEO的责任是把握方向和控
问题的角度。你要有责任担当，先从自己身上找问题。问题的根本不 制战略节奏，低头做事的时间少，抬头看天的时间就多。你不看方向
在下面，本质还是在你。比如你发现公司业务发展速度方面有问题， 没人帮你看。即便是高级经理人也是这样，你管下面很多，担心下属
说明你在用人方面是不行的，不匹配业务发展。 能力不够，也许你把他的成长机会给控制住了，你放手给下属更大
权力，有问题你可以随时去补救，但不必天天去指导，上下级关系不
第四，杀伐果决与诚信。CEO在很多事情上拍板一定要果决，这对于 清楚，有能力的下级就很难受，他做任何事情都会顾忌你。
CEO执掌业务的能力训练至关重要。做决策时不要试图讨好别人，不
要惧怕冲突，你想清楚了就行动，决策要以目标为导向，你承担的是 有时候，未必坏就是坏事，坏到一定程度，他会自我求变。一些
对公司所有人的责任而不是某几个人。而对应的另一面就是CEO做 骨干经理人素质有了，也有野心，他可以承当一些责任，你不放
人要诚信。在重要的事情上你永远保持做事的原则，你身正，你做决 心可以边上看，关键点帮助他，但不要占据他的位子，位子就是
策就不会顾虑太多。很多时候，下属在看领导决策，他们清楚谁对谁 权力，他才敢放手做。