Page 58 - 2017.7.31 月刊3期最终版本

对话
陕西省区经理 邓高稳
持续积累小宇宙爆发 出货量又高又稳
去年加入铱云的邓高稳，负责陕西省区的渠道市场开拓，经过一段
时间的耕耘积累，高稳的小宇宙在今年 6 月集中爆发，超额完成
业绩 200%，成为全国 Top 1。在陕西这个三线市场，取得如此令
人惊喜的成绩，实属不易。
高稳白天协助伙伴打单，晚上给伙伴做培训，每天以高强度的工作
高速运转，干劲十足。为了给伙伴提能，他天天去伙伴公司驻地办
公，根据伙伴的水平不同，因地制宜，因材施教，以不同形式的产
品及营销培训，保证伙伴吃透易订货的产品精髓，形象生动地讲述
核心价值。此外，他还带领伙伴组织季度经营会，复盘会，重点突
破伙伴的短板，帮助他们逐个解决，在高密度高强度的集训之后，
西安伙伴的销售业绩迅速提升。
甘青省区经理 秦洁
目标必达 她是西北的“定海神针”
一直以来，在甘青这样贫瘠落后，中小企业数量有限，GDP 增速
缓慢的非资源型经济地区，企业的移动互联意识相对薄弱，布局渠
道化产品的难度也相对较大。
尽管环境受限，伙伴招募难度大，但在渠道经理秦洁眼里，认准的事
情，就要最好地完成。她无惧困难，死盯目标，看起来纤弱的身躯，实
际蕴藏着巨大能量。她用勤奋与坚持在西北大地挥洒汗水，奋勇争
先，靠着自己不屈的毅力和顽强的努力，在每个季度末都交上了漂亮
的成绩单，被称为西北的“定海神针”。
四川省区经理 张雄
心有猛虎 细嗅蔷薇 他是西部区“背后的男人”
当然，高稳的服务也得到了伙伴的认可和赞许，西安伙伴贺总称赞 张雄，人称“大雄”，是一枚地道的四川汉子。 营能力，经常主动输出运营层面的经验分享，供大家参考借鉴，也
道，“铱云的渠道扶持工作做得非常细致，平时业务支持也很到位， 能在同事伙伴遇到问题时，默默提供帮助和支持，因此他也被戏称
我们在一线谈客户遇到很多突发性的问题，只要一个电话，一个求 他有极强的目标感，为了梦想可以拼尽全力，用渝贵省区经理肖钦 为西部区“背后的男人”。
的话说，就是“拼起来不要命的主儿，大雄胆结石发作的第二天还
助，马上就能连线铱云渠道的同事，给予及时解决，这让我们强烈
依然去外地见客户，拼的人我见过，但像他这么拼的人，真的少见。” 他“做事高调，做人低调”，勤勤恳恳，从不谈辛苦，因为在大雄看来，
感受到自己不是一个人在战斗，而是和铱云一起同呼吸，共命运。”
不服输的冒险精神就是海盗的核心所在，铱云这份事业之于他，是一
西部区的小伙伴评价大雄就像个幕后导演，他能基于专业的渠道运 个梦想、一份热爱，因此结果远比努力更重要。
谈到取得的业绩，高稳羞涩的说，自己是“小荷才露尖尖角”，业
务势头逐渐起步，好戏才刚刚开始。未来，他要继续强化伙伴招募
和伙伴销售运营的能力，革新其固有的旧思维模式，将有效打法快
速复制，穿透商机，提升伙伴持续稳定的出货能力，让漂亮的业绩
来得更猛烈。
面对伙伴，秦洁通过一条龙式的招募培训服务，详细介绍易订货的
产品功能及针对不同客户场景的销售方法，为他们赋能，并根据伙
伴类别及实际情况的不同，采用差异化渠道策略，以专业用心的全
方位服务打动伙伴。此外，她还利用伙伴员工碎片化时间，有意识
宣导铱云颠覆传统，创立未来的新思想新理念，帮助员工梳理公司
客户资源，实现盈利目标。 如上，西部区仅仅是铱云全国渠道布局上的一个缩影，但从他们的生动讲述中，我们仿佛能看到一个个奋战在营销一线的铱云海盗，如何
开疆拓土，驰骋战场，将新商业软件的最强音传递到祖国的大江南北，从而让越来越多的中小企业用上易订货，用好易订货。
未来，我们有理由相信，铱云人能够在“产品领先，渠道为王，用户至上，团队致胜”的公司战略指引下，不断提升产品创新和服务体验，
为快速发展中的高新企业提供移动互联网时代的营销利器，让生意更简单！