Page 56 - 2017.7.31 月刊3期最终版本
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对话
新疆省区经理 王凤云 渝贵省区经理 肖钦
执着坚韧 她是大漠边疆的“铿锵玫瑰” 时刻准备 大胆尝试仅用3个月就完成了全年目标
在西部区，地理位置最偏远的要属新疆，身处边塞，交通不便， “一枝独秀”，如果有移动订货的声音，那一定就是易订货。客户也 性格直爽外向的肖钦，负责重庆和贵州片区的渠道业务，目前是西部 落实到细微处，以贴心全面的服务给伙伴带来无处不在的帮助。相
网络不稳，在这样艰苦的环境下，新疆省区经理王凤云凭借一股 反馈说，在新疆如果要选订货产品，一定就选易订货，这无疑是对 区仅存的未婚单身男青年，天天跟伙伴客户黏在一起的他，戏称自己 比于其他SaaS厂商，铱云渠道在渝贵市场上得到的反馈是最好的，
韧劲，硬是让易订货在当地撑开了一片天。 凤云渠道工作和易订货产品最大的认可。 是在跟易订货“谈一场甜蜜的恋爱”。 经常能听到“SaaS行业里最靠谱的渠道”这样的好评，这让肖钦倍感
欣慰。
长时间来，受制于新疆基本断网的客观环境，易订货作为移动订 “先感动自己，再感动客户”，是王凤云经常挂在嘴边的一句话。在
他招募有力，行动有素，平日里马不停蹄地跑动伙伴，讲解易订货的
货系统的优势无法体现，招募和打单的难度巨大。面对挑战，王 生孩子前一周，她还在到处跑动客户打单，生完孩子后的一个月，
产品功能、公司背景、未来趋势等，用看得见的价值打动伙伴。成就伙 在肖钦心目中，海盗精神就是一种敢于豁出去的冒险，要有时刻准
凤云坚信“办法总比问题多”，她极力突出易订货在电脑端订货的 她又火速归队，战斗力重新满格。对于伙伴没搞定而放弃的客户，
伴就是成就自己，仅仅花了3个月，肖钦就完成了既定的重庆全年业 备搞事的心态，大胆尝试，打破常规，不走寻常路，就像他如今所做
功能点，精准把握客户需求，在 2G 网络的新疆市场上，业绩照 她会重拾起来再攻克。有一次，她深入棚户区拜访客户，险些被狗追，
务目标。 的这样，从思考到行动，都要不同凡响。
样不输阵。 她不顾危险，连续多日在客户处讲解产品，最终成功说服客户签单
成交了 3 年的专业版服务；又有一次，她帮伙伴跑客户，为了等客
肖钦坚信，“做渠道，不只是做业务，更是做服务”，他努力将各项工作
针对当地参差不齐的企业互联网及信息化水平，王凤云着力攻关 户回来签单，凤云从下午 2 点等到晚上 12 点，客户不回来就不离开，
市场上有互联网思维的先觉者，让关键人发挥作用，推动围观者 直到最后客户回来，妥妥签单。她的这些行动，给了伙伴巨大的信
效仿。她有效整合当地机构资源，在今年 4 月首开先河，与新疆 心支持，稳定了“军心”，也让大家对她的信任感愈发增强。新疆
互联网协会联合举办论坛，让易订货占据市场声音的制高点，有 伙伴刘经理说，“新疆市场再难再苦，只要看一眼凤云的努力，我
效屏蔽了其他竞争产品的渗透。如今，易订货在新疆市场上可谓 们就知道，什么才叫拼，什么叫死磕到底”。
西部区渠道市场经理 汪如梦
挖故事 做宣传 她是西部区“背后的女人”
云南省区经理 胡杭 西部区渠道市场经理汪如梦加入铱云渠道的时间并不长，但在短短 市场真实的声音保持敏感，所思所想才会更贴合市场情况，输出的成
几个月里，她开创性地做了很多突破，每天分享输出易订货的最新信 果才会更接地气。”
重点突破 持续穿透 迅速炸开西南一隅
息，从思想、宣传层面为渠道营销终端补充弹药，帮助伙伴提振士气，
向他们传递积极向上的正能量，与渠道经理同心同力，为打单提供各 在如梦眼中，西部区的每个成员都很优秀，她形象地将大家比喻成
胡杭作为铱云在云南市场的渠道开荒者，短短2个月，就做到全国业 时，胡杭也不忘做好伙伴的淘汰进化。他将标准打法流程化渗透传 种支持。她用坚持，让伙伴相信相信的力量，让铱云渠道随时随刻，无 一个个电子，围绕着原子核高速旋转，电子之间却不会彼此碰撞，
绩Top9，渠道工作初见成效。 递，并在伙伴内部形成优胜劣汰的竞争机制，激发伙伴的最大潜能。 处不在。 保持安全运行。无论在日常活动，还是市场宣传时，她都会有意识
地将西部区整个团队与海盗挂钩，让每个成员心中形成强烈的认知
云南渠道布局的核心城市在昆明，胡杭紧抓当地2家互联网伙伴，通 他坚信“爱拼才会赢，唯有冒险才能生存，做海盗就要无惧挑战，用冒 要保持高质量高密度的营销工具输出，离不开常年接触一线，与客户 同步，即使不是海盗的人，也会迅速被团队同化，而成为海盗。
过短时间内会销、打单、再会销的方式，快速攻克，并以标杆伙伴为穿 险精神去争抢，有压力是必然的，但这种压力会转化为动力。” 互动交流的工作状态。如梦说，“现在每天都在接触客户，跑动交流，
透点，在区域内形成规模效应，迅速炸开市场。在大力招募伙伴的同 所谓的‘舔狗粮’其实舔的不是‘狗粮’，而是我的‘香饽饽’啊。只有对
