Page 55 - 2017.7.31 月刊3期最终版本

对话

做海盗，不做海军！

铱云渠道西部区团队致胜 上半年业绩力拔头筹 西部区渠道总监 王建
野心冒险 上下同欲 他是雄霸一方的“西部王”

一个团队的好坏，leader 很重要。 除了业务素质扎实，管理能力过硬之外，接触过王建的人都能感知
2016年3月，铱云科技正式启动全国分销业务布局，组建了以华北、华中、华东、华南、西部、
到，他整个人时刻散发着一股积极向上的正能量，战斗力 24 小时在
东北等六大区域为中心的全国渠道分销网络，目前已吸引了 300 多家 SaaS 伙伴加盟，成
王建，作为西部区的核心灵魂人物，就是这个团队的关键。 线，热血满满。工位挨着王建的西部区渠道市场经理汪如梦对此深有
为国内分销体系规模最大，收入增长最快的 SaaS 公司，并锻造出一支分布在全国数十个
体会，她说“王建刚做完急性胆结石手术，没有待在家里休息，而是立
省区超过 1000 多名伙伴销售队伍的高素质渠道新军。
2016 年 5 月，王建加入铱云，以四川省区渠道经理的身份开拓市场，
刻回到工作岗位，照样做培训，陪客户陪伙伴，他这种拼搏的力量，无
他每天疯狂搜集伙伴名单，打电话做加盟介绍，高密度的挖潜持续
2017 年初，铱云科技确立了“产品领先、用户至上、团队致胜、渠道为王”的公司发展战略， 形之中，会感染到我们每一个人，让我们不拼都不行。”
了近一周，积累了第一批意向伙伴，短短 2 天内，在没有事先见面的
另辟蹊径地以“渠道为王”作为主要销售模式，利用分销伙伴网络链接数千万中国企业，为
情况下，就顺利邀约多家意向伙伴参与成都地区第一场渠道招募
王建在西部区多次宣导“永争第一”的团队目标，激励团队成员上下
中小企业提供一站式云供应链服务。截止至 2017 年 6 月 30 日，易订货上半年销售业绩超
会，成功签约了 5 家金牌伙伴，拿下了第一笔保证金，开了个好头。
同欲，尤其注重团队仪式感，在任何一个大家聚齐的场合，他都会把
越去年全年营收总额的 120%，渠道业务板块实现上半年全面财务盈利，并超越电销业务
西部区的团队旗帜拿出来，拍照留影，让每一个成员感受到团队荣誉
成为第一大营销主体。
如此行动果决的发力节奏，让王建迅速完成了四川渠道从 0 到 1 的
感和凝聚力。此外，他还充分调动大家积极性，引导互相学习，主动分
建设过程，后来被提升为西部区渠道总监，负责西部区整体的渠道
享的团队气氛，定期组织不同主题的复盘、分享、读书活动等，打造
在铱云科技的渠道网络当中，西部区可谓是冉冉升起的一颗新星，率先发力，并屡屡创下领 业务。
“学习型组织文化”，让团队成员见证彼此的成长。
先全国的渠道佳绩。2017 上半年，西部区仅用半年时间，便超越去年任务的 135%，终端销
售超越去年全年的 229%。 在大家眼中，王建是值得伙伴们和经理人信赖依靠的主心骨。
在王建的带领下，西部区逐渐培养出了一支“海盗式”的渠道经理人
凭借多年的 ERP 软件和电商从业经验，加之金牌销售的实战技能傍 和一批训练有素的代理商队伍，成功拿下了成都小龙坎、通威集团等
在这片地域广阔的土地上，西部区渠道团队身体力行，用一个又一个充满了泪水与欢笑的
身，王建的培训独具一格，被誉为铱云“激情小王子”。他的讲解内容 食品、餐饮连锁行业的多家知名客户。
故事告诉我们，什么是“海盗精神”，如何做到“生命不止，战斗不息”！
有营养有干货，有激情有思想，深受渠道经理人和伙伴的好评。作为
团队负责人，王建熟悉西部区各个省区的市场情况，对团队每个成
面对未来，王建满怀信心，他期待西部区有更勇猛更张扬的业绩表
员的性格和需求把握地非常精准，能够为其量身制定相应的行动计
现，能够打造一批具备稳定出货能力的精英伙伴，并用持续向上的力
划和区域目标，并将区域目标逐层拆解，帮助渠道经理将标准化打
量不断拉动伙伴，为其赋能，同时让客户用好产品，形成良性循环。此
法落地，并训练他们专业的谈单能力和高效的服务水平。
外，他还希望把西部区的精神面貌传递给更多的渠道伙伴，让西部区
释放的能量影响全国。
王建说，“只有这样，铱云渠道经理人，才能在做渠道之前先了解客
户，凭借对产品及客户的深刻认知和熟练的业务基础，才能令伙伴
信服，带领他们完成目标，实现盈利。”