Page 74 - 2017.7.31 月刊3期最终版本

SaaS

渠道商归来

SaaS的退烧与野望

文/温二爷

2016年，美国SaaS行业的收入高达1060亿美元，同比2015年提升了21%。与此同时，随着国内企
业级市场对SaaS模式认可程度的不断提高，SaaS产品“易买难卖”的情况已经有了很大改观。

纵观整个企业级SaaS行业，直销模式作为绝大多数SaaS厂商的首选策略，始终占据市场主流，几
乎所有的SaaS公司都有在线下设立直销团队。数据显示，中国SaaS市场有超过85%的销售来自
于直销，而在以“独立部署+买断授权”为主要特征的传统软件行业，七成以上的销售来自于分销
渠道。这一现象耐人寻味，同属于企业级软件销售，传统软件和SaaS产品的区别竟如此巨大。