Page 38 - 2017.7.31 月刊3期最终版本
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专题丨下一个10年
对于许多小型企业来说，中小微企业软件在 可以使用其订购的软件和服务。 个人应用或者社交网络那样呈现爆发式增
过去是一个琐碎、细分的小行业，因为使用 长。企业软件、企业服务这个领域，是一个事
率低，对传统软件的特点而言,必须本地化 吴海燕分析，中小微企业的IT需求迫切，内 在人为的行业，因为中国的企业软件、企业
安装实施,服务成本高。同时单个软件的售 因是标准化产品有标准化的SaaS，能够推 服务还没有特别大的一家，整个规模市场特
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价又比较低，加之盗版横行，所以很难实现 向终端客户。此外，SaaS行业能够提供企业 别大，但公司都是很小的，活的还可以，不过
规模化市场覆盖和收入。因此过去中小微企 最真实的运营数据，对于后期企业征信借贷 好像也没看到什么特别大的机会，本身跟创
业软件行业里没有大公司的存在。SaaS是 来说提供了客观背书。真正的SaaS，数据的 业者和团队在企业软件和企业服务市场里 选项目就是选人
一种通过Internet提供软件的模式，厂商将 存储和交换计算都在云端，对于金融来说就 面定义出多大的范围、多大的量有关系，所
应用软件统一部署在自己的服务器上，客户 是最真实鲜活、实时有意义的数据。因此，华 以企业软件、企业服务的市场也不是能不能
可以根据自己实际需求，通过互联网向厂商 创投资这一类拥有大量中小微企业用户能 存活的问题，是能做多大的问题。 说一个创业公司最重要的就是它的创始人，所以不得不谈谈华创资
订购所需的应用软件服务，按订购的服务多 够提供大量数据的SaaS企业，可以和旗下 本的选人逻辑。
少和时间长短向厂商支付费用，并通过互联 投资的一些金融企业做互动。 不过，对于有长久生命力、可拓展空间和价
网获得厂商提供的服务。相比之下，SaaS的 值基础的优秀企业SaaS公司，华创资本会 吴海燕时常提到一句话，“浪潮退去才是拾遗的好时候”，只有当外界
优势在于，用户不用再购买软件，而改用向 对于企业服务的布局，华创有着自己的规 持续支持。 的资本繁华散尽，真正优质的项目和团队才会浮出水面。
提供商租用基于Web的软件，来管理企业经 划，从未刻意追赶风口，但每一次的投资都
营活动，且无需对软件进行维护，服务提供 是恰到好处。 在吴海燕看来，创业者首先要有大视野和产业理想，要有改变行业现
商会全权管理和维护软件，软件厂商在向客 状的愿景，希望为行业做一些事情，而不是仅仅是把一些事情干成。
户提供互联网应用的同时，也提供软件的离 吴海燕认为，面向企业的软件和服务是“细
线操作和本地数据存储，让用户随时随地都 活儿”加“慢活儿”，不能期待SaaS公司如同 第二，创业者需要有战略思考能力。对于创业的机会在哪里，公司的
核心竞争力是什么，推进的策略和速度、商业模式的分析、趋势，都有
自己的思考，而且能够根据变化不断调整思路。
第三，创业者要有强大的执行力，要对高增长有强烈的意识和渴望。
第四，创业者要关心公司运营，必须非常清楚运营细节，并能够总结
出方法论，用以指导团队。换句话说，创业者不能飘在天上，要清楚运
营的细节。
第五，创业者要能积极有效地获取人才，组建优秀的团队。
第六，创业者要清楚了解市场状况、竞争对手或者同行的情况。
第七，创业者要有对人对事敏锐的判断力，能够快速分辨并抓住机
会，与合作伙伴快速达成合作。
