Page 37 - 2017.7.31 月刊3期最终版本

专题丨下一个10年 专题丨下一个10年

2017年中过半，新经济崛起、消费升级、大数据、人工智能等
热词频频出现，创投界在一波未平一波又起的新风口中交替 在新经济崛起的趋势背后，以大众富裕阶层为主的消费升级产业
拉扯，在经历了狂喜与冷却后，慢慢回归到一种新的平衡态。 正在如火如荼地加紧布局，而面向企业的需求也开始被越来越多
地提上日程。
一直专注于新金融、新消费、新实业领域早期投资的华创资
本，自2006年成立开始，凭借专业的投资策略及服务，利用 随着中国移动互联网快速渗透、中小微企业IT化需求加速、移动
深厚的资源与经验，帮助所投企业进行战略规划、业务拓展 支付应用成熟等条件的推动，一批面向中国众多中小企业的
和团队组建，以“快速决策、准确投资、高额回报”等优势著 SaaS企业逐渐涌现出来，他们都有相同的特点：拥有先进的技术
称创投界，成为中国最有影响力的投资机构之一。目前华创 能力、多年的行业积累，客户覆盖数量、客户增长率和客户续费率
资本管理的人民币基金和美元基金合计数十亿元，投资范围 可观，市场前景广阔。
从天使轮到 B 轮,投资金额从数百万元到上亿元。
鉴于此，“早已洞察一切”的华创资本，不忘积极探索企业级应用
及服务的市场机会。

吴海燕认为通用性SaaS的服务机会不明，因为通用的平台做不
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了细分功能或垂直行业，更倾向于聚焦企业的细分需求。她带领
华创资本吴海燕 华创资本相继投资了针对特定需求的企业SaaS领域几个大玩
押注下一个十年 着眼消费升级 家，对餐饮、美业、酒店等进行了全覆盖，包括主攻餐饮行业收银
系统的二维火，酒店行业管理系统的别样红PMS，还有通过订单
未来商业的投资逻辑 看好企业服务SaaS 管理切入云供应链领域的易订货，美业的博卡软件等等。

对于这些优质标的，吴海燕如数家珍：“二维火的团队在餐饮行业
有八九年的经验，浙大毕业的创始人是IT行业的老兵、又自己开
过连锁咖啡馆，在进入餐饮软件行业五六年后，毅然把产品全部
迁移到云端，并率先拥抱Android操作系统，做出的产品是现代
餐饮企业管理和移动互联网营销、客户互动的完美结合；别样红
毕业于清华大学工程物理系的华创资本管理合伙人吴海
PMS的创始人黄晓凌，上海交大毕业后在微软等公司工作十年，
燕，于2006年加入华创资本，并曾于2008-2009年间加入华
随后加入汉庭工作五年，负责研发并上线实施了汉庭连锁酒店管
创资本投资的敦煌网，担任CEO助理，同时负责两个部门的
理系统，还担任过酒店的运营管理工作；易订货的创始人冯颉，在
业务。2010年，吴海燕回到华创资本，继续从事早期投资工
传统软件的龙头企业之一金蝶工作十几年，既负责过金蝶的渠道
作，负责投资了易订货、七幕人生、铜板街、同盾科技、别样
管理，也是金蝶云服务子公司金蝶友商的创始人。我们所投资的
红PMS 、700BIKE、下厨房、ONE等多个早期及成长期项目，
SaaS企业的团队都有类似的特点。”
并于2015年入选“40岁以下明星投资人”，是5位上榜女性
中最年轻的一位。
久而久之，在接连投资了一批SaaS企业后，吴海燕逐渐总结出
SaaS企业的投资逻辑：第一，覆盖中、小、微企业的需求，而非中
吴海燕带领华创资本，以其女性特有的细腻与敏感，擅于
大型企业；第二，覆盖大的垂直行业，或者众多行业客户的某一共
“抓住不是风口的风口”，对眼下及未来商业的投资，自有一
同需求；第三，产品是真正的SaaS，而非过渡性解决方案；第四，
套独特的成功逻辑。
团队深谙行业痛点，更拥有先进的软件产品技术能力。